Calendar

2014年07月
S M T W T F S
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31    

comments

trackbacks

Links

« フリーランスは勘違いする | メイン | Z-FLAGの強み »

いい仕事こそがいい営業

CGに限らず大原則として、
ビジネスをうまく進める(儲ける)には、以下の3つの方法しかありません。

1.お客様の数を増やす。
2.お客様の単価を増やす。
3.リピーターを増やす。

業界そのもののパイが小さいCG業界の場合、
CG屋が下手に営業(1)ばかりしても効率が悪く、
またクオリティで単価を増やそう(2)としても限界がありますし、
これは経験と実績を積み上げるしかありません。
一番重要なのは、「一度捕まえたお客様を放さない」つまり(3)の方法です。
仕事のクオリティとして、もうコイツとは仕事はしないと思わせない。
「またこの人と仕事をしたい」と思わせる。
「この人なら、他の人に紹介しても恥ずかしくない」と思わせる。
いいお客様は、さらにいいお客様を連れてきてくれます。
つまりいい仕事こそが、一番の営業になるのです。

私もここで失敗したことが何度もあります。
その時のお客様、ごめんなさい。

この原則は会社員でも変わりません。
会社といっても、世間から隔離されているわけではないのです。
狭い業界、悪いことはできません。
泥を塗って去ってゆくような方法は、自分の首を絞めるだけなのです。

トラックバック

このエントリーのトラックバックURL:
http://www.z-flag.com/mt/mt-tb.cgi/17

コメントを投稿

Powered by
Movable Type 3.2-ja-2

Designed by
ACQUA*WEB